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拼多多电商单日营业额突破200万,美妆TOP提醒你这五个坑千万别跳

19岁那年刚出来送快递,每天收件就看到有人每天一车一车地发货。那个时候我就想着,我也要做电商,我也要这样赚钱!

两年后,我成了拼多多美妆TOP1的运营,成功比的就是你到底有多想要,不逼自己一把真不知道自己已经咬着牙,走了这么长一段路……

带着做电商的梦想,我来到一家公司应聘拼多多的电商客服。因为连续三个月客服KPI第一,没过多久,我就从一个客服晋升为店铺店长。也遇到了前所未有的挫折——根本不会运营……

我在最迷茫的时候认识了哆哆老师,跟着他学习了很多关于商品破零的优秀课程,然后学习了推广前后差不多一个月吧,皇天不负有心人,我也终于做到了我期待的成绩:双十一单品单日营业额突破20W,店铺单日营业额突破200W!

(老唐的数据表格)

大家都知道,拼多多能打造出非常多的爆款,也成就了非常多的商家,这并不是运气,每一个成功的商品都不是运气,成功背后定有不灭的真相——用心了!

首先,我们需要先把自己定位成一个消费者,站在消费者角度考虑:我需要的这款产品它得具备什么样的特征我才会买?对比我们自己的产品,还能做哪些补全,是否是应季产品?是否到了需要推广的阶段?如果你的产品只有你自己觉得可以,而不去满足消费者的需求,那就是自嗨,输得体无完肤!

发现需求,提供满足需求的产品,而不是,为自己已有的产品找销路,后者的成功率比前者低很多~

Part 2TOP1运营的吐血分享之玩转拼多多的所有骚操作

丨选品

选择应季的产品,我们选择的产品尽量在价格上对买家来说能有种“占了便宜”的感觉!这样能够有一定的吸引力。

丨标题

标题很关键,就像“恋爱的告白一样,先要让ta(买家)看见你的存在”。标题要清晰且明确地展现出我们产品的优势,如卖点,功效,适应人群等。标题需要传达出一个信号:只要你看见我,你一定会爱上我!

温馨提示:

标题要根据产品的具体sku 来确定。比如说我们的 sku包含2件套和1件套,我们就不能在标题中堂而皇之地写2件套,但sku里面最低的价格却是1件套的,可以用2/1件套多规格标注清楚,可避免被判低价引流。

丨活动

具体活动包含:时尚穿搭”“爱逛街”“9块9”“秒杀”。若是有品牌,还可提报“断码清仓”“大牌秒杀”这些品牌专享活动,这些活动的门槛都非常低,大家都可通过商家后台直接提报。当然不是说你只要提报了活动,就一定能够通过,线上审核是多维度的,要结合你的定价、定价、主图、累计销量等等因素作为参考,当然如果你都没报过,那就一定机会都没有了。

丨拼单返现

店铺产品展现时会显示满X元返X元,可以刺激买家进入自己店铺加购其他产品,达成引流和刺激买家下更多的订单的目的,以提升客单价!

丨付费推广

目前拼多多的流量有大部分在搜索,我建议大家可以在推新品的时候,就把推广车开起来。很多朋友可能觉得,新品推广没有意义,没有基础销量,推广起来推不动。我觉得不然,就因为产品是新产品,我们才更应该去争取更大的曝光,让更多人看到,更多人下单。如果我们在没有基础销量、没有更好的曝光渠道的情况下,放弃了付费推广这条路,那就真的没机会了。刚开始开车的时候我建议大家设置的额度尽量不要太多,毕竟一开始投入太多,可能自己心里也没谱,造成不必要的损失。可以根据自己的产品,设定一个额度。在最开始推广的时候,产品的关键词出价,可以是平均市场出价,后续慢慢自己调整。很多朋友也会问,场景推广是否也要开起来,它对搜索渠道的流量是否有一定加权呢?我自己进行过一些尝试,答案是两者是互通的,有一定的权重提升,并且增加的曝光量大很多。大家还是可以相互配合的运作起来。

丨多多进宝

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