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5个创业项目趟过的坑 我是这样给他们出谋划策的

我在顶尖的品牌广告公司做了5年的Planning Director,始终服务一些大客户,这么多年也是一直在苦苦追求所谓的“商业经营之道”,公司的Slogan也非常应景:品牌之道,数智之美。我始终坚信,这应该就是所谓的“商业经营驱动的力量”

直到在一年前,开始跟合伙人创业,才逐步动摇以往的信仰。其实所谓的“商业经营之道”,并非品牌和广告之流,历来这些只能“锦上添花”的外围支撑,很难真正有力量去驱动企业的前进。

对于企业经营来说,最核心的驱动其实很简单,那就是“赚钱能力”,当你优先看透这个道理的时候,对于我所追求的东西就非常的简单,那就是“教会他们如何赚钱”。

于是,我做了自媒体,为中小企业乃至创业者分享一些营销技巧,帮助他们“拥有赚钱”的能力,在此期间有非常多的创业者咨询各类的问题,尤其是看了两遍《燃点》后,我觉得有必要整理一下典型的创业案例,分享给大家,我精选了5个比较典型的Case,给大家分享一下创业这门伟大的事业,所趟过的坑,以及一些经验心得。

都说创业难,其实不是所谓的创业难,而是“营销难”!

NO.01 青岛杨老师,创业项目:智慧零售。

创业项目:自动零售柜,目前在青岛二十多个小区铺了三十多台设备,主要是鲜奶和生活快消零售产品。靠着赠品策略,平台吸纳有一万五的用户,付费过的有八千个,每月的收入不到十万。

创业问题:杨老师的问题有很多,什么营销、管理啊、订单系统啊之类的。但总结起来也很简单:就是每个月不赚钱甚至赔钱,每个月的销售支付9个人的团队工资都非常困难,还不说昂贵的智能柜的硬性成本投入。

项目策略:这个项目核心的问题,就在于没有找到最佳的营销运营模式,说的通俗一点,就是没有找到好的赚钱模式、营销模式。

1、有供应链属性的企业,一定切记一点的就是,你得明白什么“你到底靠什么产品赚钱”,你得主打产品也就是所谓的“爆品”到底是什么,每天的零售金额也就两三千,这样平均的SKU销售额,肯定不足以支撑企业运营。我的建议肯定就是主做鲜奶预定,每月150元的会员。其他产品都是引流款都没有问题。

2、营销层面上肯定是采用“社群营销”,是最佳的销售通道。但是由于是社区生意,覆盖面有限,所以,社区生意的做法,最佳的还是“社群O2O圈人法”,是最合适的。

①社区地推。挨个小区进行渗透。

活动形式:小区内摆点,加小区人流门口摆点。

圈人方式:用单页的形式,扫码免费领鲜奶。尽可能的扫楼和扼住人流口,进行宣传。

单页策划:只写主题+鲜奶介绍+微信二维码+小区内领取地点,其他无关紧要的内容不要放。微信号设置自主通过好友。

活动时间:周六9点到下午7点。

②引导裂变。充分利用每一个领奖人的社交裂变。

过来领取奖品的顾客,不要着急发放奖品,慢慢的做三件事情:添加好友并邀请入群;告诉他邀请这个小区的人入群同样可以过来领取;转发这个活动海报到物业群或好友群,加送一包。

③微课宣传。会员政策营销。

社群相对还比较活跃,当天晚上8点群内直接微课,红包开路+寒暄几句之后(今天在小区里边做了一些福利活动,送了一些鲜奶,不知道大家有没有品尝?),给大家简单介绍一下产品,语音的形式为主,同时搭配产品的图片和短视频。

最后趁机公布一个会员政策,包月150元,只为走量,订购会员赠送一台价值148元的煮奶器,限量两百个,微信预约报名。明天小区门口领取煮奶器。

群内小号及时进行互动,调动群内的参与感和积极性,引发顾客的冲动消费。

④发放奖品。一对一定向沟通。

周天发放奖品,现场堆的慢慢的,再辅助来一轮单页,造成围观现象,针对会员一对一服务与咨询。另外配合一些朋友圈营销,以及一些转介绍的政策,都是正常操作。

这套模式成熟之后,挨个小区进行复制。基本上能覆盖到的小区,基本上都能做透,容易做的市场基本上都能抓到手里。

3、团队管理,创始人要亲力亲为。社群营销,也是全员营销,没有销售能力的职场人,在商业竞争中的越来越处于劣势。从四川重金挖过来的运营总监,如果专注于打造自己的小团队和精力投在维护系统上,没有拓新能力,对于创业者来说很纠结。

对任何创业者来说,需要的是能带来商业变现能力的人!

NO.02 内蒙古雲和堂,创业项目:保健品,土特产。

创业项目:最传统意义上的微商,主要做一些保健的土特产。

创业问题:这个创业者是趟过很多坑的人,投了很多钱做微信加人软件,乃至一下脸书的圈粉软件,有7个微信号,结果被封了4个。按照我的经验,微商之路真的已经到了退出江湖的地步,就连曾经的微商教父龚文祥都已经all in微信直播了。所以做微商的一定要提早进行转型,现在的微信新政之下,你根本无力圈到人,更何谈销售的问题。

项目策略:微商的转型之路,一定是“社群经济”,这对微商来说,是比较容易的操作和落地的,毕竟积攒过一些客户资源,拥有一些成熟的销售经验。

做社群经济,其实最核心的就三个问题:如何圈人?如何裂变?如何成交?解决了这三个问题,你的创业生意一定能做好。

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